阿斯利康冯佶总经理一行莅临同春公司考察

  2018年5月 7日，阿斯利康中国区总经理冯佶带领全国销售执行总监张岸魏、商务东区总监陈炫等一行7人莅临福建同春公司总部进行商务考察。南京医药股份有限公司副总裁疏义杰、福建同春公司董事长吴楠、总经理颜毅宏、副总经理吴玲、营销总监储兵等领导参与接待考察活动。
       会上，疏义杰副总裁首先代表南京医药对冯佶总经理一行莅临表示热烈的欢迎，并感谢阿斯拉康公司多年来对南京医药和福建同春工作的支持。他介绍了南京医药的战略定位及去年和近期的经营情况；回顾了南京医药在江苏、福建、安徽、湖北等区域同阿斯利康近20年的友好合作历史。对南京医药近年来在市场网络建设，推进区域全覆盖、药事服务创新项目、DTP药房和医院药房、自有零售连锁终端建设等方面的开展情况，以及为应对未来医改政策变化和分级诊疗、慢性病治疗下沉的实施，做好提前布局等情况，也一一做了介绍。他要求同春公司及时把当地的医改、招标信息反馈给阿斯利康公司，全力以赴配合做好阿斯利康品种的市场准入工作。
       同春营销总监储兵以“携手同行，再创佳绩”为主题，向贵宾介绍了同春公司概况和各销售业态的情况；回顾了同春公司与阿斯利康合作二十来的历程，特别是近年来阿斯利康品种在同春的销售情况；围绕2017年开展的“AZ” 品种进院项目，从客情关系、业务团队建设、准入能力提升、销售渠道下沉等方面介绍了项目成果，分析了项目开发所面临的挑战及应对措施。
       总经理颜毅宏介绍了同春公司今年1一4月的销售、利润增长情况。他表示，同春公司将努力提升销售队伍的营销能力，进一步加强与阿利斯康的合作，采取加强与基层医疗单位的合作，组织召开学术推广会议，宣传推广新产品等举措，推动与阿斯利康的战略合作的落地。
       南京医药党委副书记、福建同春董事长吴楠发表了热情洋溢的讲话。她感谢阿斯利康二十年来对同春的信任和支持，双方从传统品种的销售到新品上市的合作；从传统的销售渠道到创新的药事服务模式；从零售终端到医疗机构、分销等方面都取得了可喜的合作业绩。在今后的合作中，作为阿斯利康政策的支持者和践行者，同春公司将遵循南京医药与阿斯利康合作的总体框架，充分发挥同春公司的区域资源优势，对接阿斯利康的专业优势，争取更广泛的合作，实现共赢。
       冯佶总经理介绍了阿斯利康近年来的发展情况和2018年的发展计划目标，特别介绍了阿斯利康肿瘤、糖尿病品种的市场优势，希望同春公司重点关注医保相关政策的信息共享，协助阿斯利康核心重点品种的市场准入、落地等相关工作的开展。同时，注重开发基层医疗单位，提高品种覆盖率和占有率。阿斯利康期待与同春公司的合作双赢、多方受益。
       会谈过程中，双方交流气氛融洽。在畅谈合作经历，共叙友情的同时，还就当前全国医改政策走向、福建省医改特点进行了探讨，进一步达成共识，双方将携手采取应对措施，以期实现共拓市场，力争双赢的良好愿景。                                                                                                （党群工作部）